网易首页 > 新闻中心 > 正文

房企线上营销全面铺开,恒大打响“网上购房”第一枪

0
分享至

蔓延的新冠疫情,让房企线下活动被迫停摆。据CRIC不完全统计,目前已有至少60余个省市,要求暂停售楼处活动。记者致电多家售楼处,均被告知复工时间未定,目前只接受线上咨询。

地产行业正面临前所未有的考验,但新形势下,已有房企率先谋求突围。2月13日,中国恒大(03333.HK,简称“恒大”)宣布,全国所有楼盘开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房一站式服务。同时,推出最低价购房、无理由退房等措施,打消购房者的后顾之忧。

继率先延长开工时间、捐款3亿元助力抗疫后,恒大再次打响房企营销变革第一枪。业内人士认为,尽管房地产市场急速冷冻,但需求并未消失。恒大此举不仅有利于培育潜在客户,为疫情后销售转化做铺垫,更是推动行业转至线上的营销创举。

确保购房者权益最大化

春节假期是疫情爆发后第一周,楼市数据毫无悬念遭遇“速冻”。CRIC监测数据显示,88个重点城市春节假期成交量环比上周出现断崖式下跌,降幅达93%。其中,一线城市叠加春节人口外流影响,跌幅达到99%。

为谋求销售破冰,房企纷纷抓住线上窗口。而恒大选择全面推行“网上购房”,尚属全国首例。据悉,即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源,同时享受最低价购房、无理由退房等多重权益。

多项举措中,“最低价购房”正戳中消费者需求痛点。自《商品房网上认购书》签署之日起至5月10日期间,如所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。换言之,从2月13日签订《商品房网上认购书》,即可锁定低价房源长达88天。

此前,制约消费者线上购房的因素,一是线下看房防疫安全问题,二是价格问题。“在之前非典经验下,房企受到冲击越大,后期对价格调整的可能性越大。购房者不着急购房,是担心若后续价格下调,入手资产将会缩水。”有业内分析师告诉记者。

而恒大此举,相当于主动承担房价下跌风险,为购房者提供未来预期的保障。同时,集团早在2015年便推出的“无理由退房”政策继续有效。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,购房者均享有无理由退房权利。

有业内人士指出,恒大本次“线上购房”可实现购房者与企业的双赢。除线上VR看房解决无法到场看房的痛点,各项优惠措施同样“门槛低、回报率高”,自购、推荐购买回报率达400%。对消费者来说,称得上“稳赚不赔”。

譬如,若客户自购,定金5000元转为房款,额外享受房屋总价减20000元;若推荐他人购买,可获1%佣金及10000元奖励,定金全额可退;若第三方购买该房源,恒大将返还定金并给予5000元补偿金;若预定房源5月10日前未被成功销售,定金将于5个工作日内返还;恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

重塑行业营销模式

疫情对地产影响几何,仍未有定数。但可回溯的是,非典期间,全国电商平台空前发展,房地产行业门户网站迅速成长。如今,在全国售楼处停摆、行业经营活动停滞时,恒大对营销模式进行创新,将销售战场转至线上,或将催生出行业新业态。

“线上和线下销售并行已经成为趋势,特别是在特殊时期,线上销售在一定程度可对冲线下销售停摆的冲击。”克而瑞研究中心研究总监朱一鸣认为,线上渠道走向完善,更大的意义在于可低成本培育潜在客户,为疫情后销售转化做铺垫。

与此同时,疫情结束之后,线上模式也将是房企营销的补充展示渠道。特别是自有线上推广平台,相比从第三方平台引入,自有线上平台的房源展示更加直观,有助于提升企业品牌。

实际上,近年来以大数据、VR技术等为代表的数字化技术,正不断推动房地产领域的线上化进程。住房领域的消费行为、业务行为发生着重大变化,消费者与从业者越来越多的交互在线上产生,作业流程被线上重塑,由线下向线上迁移。

在房企主动突围革新时,消费者的行为模式也正在被“重塑”。据贝壳研究院监测,2月第1周,新增客源开始恢复,且主要来自线上。其中,重点18城链家在线浏览用户数环比增加18.7%,IM及时短消息与400电话等线上转化客户占比同比增加16%。

中指研究院同样表示,网上售楼处正成为重要的置业渠道。据相关调研数据,疫情下有43%的民众表示会选择网上售楼处。网上看房、选房不仅为民众提供更多便利,同时也为地产相关企业提供了转型契机。

“恒大此次创新之举,堪称中国地产营销的革命。经此一役,将加速推动全行业进入网上购房时代,有望重构行业销售模式。”有业内人士表示,此举也为行业恢复正常生产销售起到示范效应,在整个市场发挥鲜明的激励作用。

相关推荐
热点推荐
小米汽车21.59万起,雷军:便宜特斯拉对标款3万,亏钱

小米汽车21.59万起,雷军:便宜特斯拉对标款3万,亏钱

南方都市报
2024-03-28 23:21:59
最高层专门会见,别想了,风向就是转了

最高层专门会见,别想了,风向就是转了

视知产研院
2024-03-28 23:03:40
小米第二款SUV车型年底惊艳亮相,新能源市场再掀波澜

小米第二款SUV车型年底惊艳亮相,新能源市场再掀波澜

科技Nice
2024-03-29 11:52:25
支持俄方的网友现在真的是欲哭无泪了

支持俄方的网友现在真的是欲哭无泪了

清晖有墨
2024-03-28 15:24:08
汪小菲并不糊涂,再婚还选台湾姑娘有四大用意,其实心机满满

汪小菲并不糊涂,再婚还选台湾姑娘有四大用意,其实心机满满

李守智
2024-03-29 11:05:53
大学生抄袭插画师作品并在米兰设计周获奖!原作者回应橙柿

大学生抄袭插画师作品并在米兰设计周获奖!原作者回应橙柿

都市快报橙柿互动
2024-03-29 12:25:17
焚烧怕有污染,不烧影响生产:秸秆处置何解?

焚烧怕有污染,不烧影响生产:秸秆处置何解?

半月谈APP
2024-03-29 07:38:25
俄:4名恐怖分子已招供,普京决心斩首幕后人,美英呼吁保持冷静

俄:4名恐怖分子已招供,普京决心斩首幕后人,美英呼吁保持冷静

小lu侃侃而谈
2024-03-28 20:06:07
12-1!亚洲第3爆发,下轮打平=出线!放水给国足拿1分:携手晋级

12-1!亚洲第3爆发,下轮打平=出线!放水给国足拿1分:携手晋级

侃球熊弟
2024-03-28 21:19:38
小米汽车一晚收定金1亿,消费者装X后无法退款,雷军:我在亏本

小米汽车一晚收定金1亿,消费者装X后无法退款,雷军:我在亏本

小浣熊社会酱
2024-03-29 15:05:19
消失的高晓松瘦到认不出,剪头发割双眼皮,一副老实相重回捞金

消失的高晓松瘦到认不出,剪头发割双眼皮,一副老实相重回捞金

麦大人
2024-03-28 14:51:29
蔡依林现身广州街头,43岁颜值依旧在线像小姑娘,本人超可爱

蔡依林现身广州街头,43岁颜值依旧在线像小姑娘,本人超可爱

娱小小新
2024-03-29 11:03:31
郎平夫妇和友人聚餐,63岁郎平染红发变美,和老公定居美国住别墅

郎平夫妇和友人聚餐,63岁郎平染红发变美,和老公定居美国住别墅

缘木不求娱
2024-03-28 16:33:56
罕见!核战争中的“末日战车”现身乌克兰东部前线

罕见!核战争中的“末日战车”现身乌克兰东部前线

每日经济新闻
2024-03-29 15:04:09
严重过剩!空置率高达30.6%,成都空得吓人!

严重过剩!空置率高达30.6%,成都空得吓人!

资本百科
2024-03-29 09:06:56
江同志的秘密花园

江同志的秘密花园

我是娱有理
2024-03-28 07:21:55
夏思凝惹争议,参赛穿着被指大胆尺度大,网友:吴艳妮都不敢穿

夏思凝惹争议,参赛穿着被指大胆尺度大,网友:吴艳妮都不敢穿

尘语者
2024-03-29 11:00:29
中国常驻联合国代表张军大使向联合国秘书长古特雷斯等辞行

中国常驻联合国代表张军大使向联合国秘书长古特雷斯等辞行

界面新闻
2024-03-29 08:42:26
江苏681万大奖得主彩票被洗得稀碎:洗了三遍,一想就扎心

江苏681万大奖得主彩票被洗得稀碎:洗了三遍,一想就扎心

大象新闻
2024-03-29 10:15:06
印度尼西亚当选总统、大印尼行动党总主席普拉博沃将访华

印度尼西亚当选总统、大印尼行动党总主席普拉博沃将访华

财联社
2024-03-29 14:53:20
2024-03-29 16:12:49

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

手机
艺术
游戏
时尚
本地

手机要闻

小米SU7定制色!小米14流星蓝图赏

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

第三方游戏开始怀疑Xbox!更多Xbox游戏将登陆多平台

癫综流量另辟蹊径,众卿为何一言不发?

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

无障碍浏览 进入关怀版