撰文 ✎ 露桥
由房三观整理发布
目前的楼市行情,依然处于近5年的历史低谷期,照理说市场应该是一片萧条,毫无亮点可言。
可事实上,时常关注楼市的朋友都会发现,总有那么几个楼盘,销售或者蓄客情况是不错的,甚至销售价格还往上拔升了一些。
就比如说,东部新城的春翠里、长东未来城的卓越府,还有老城区的莲园。
为什么湖州楼市会出现这种现象呢?
我认为,主要原因是市场的供需关系,在目前特殊的楼市背景和逻辑下,进行了再聚焦和再平衡。
乍一看,市场供应量好像有些大,楼市的平均去化周期有些长,但是那些财务出问题,又或者品质低下的楼盘,已经无法对购房人形成吸引力了,成为楼市统计供应量和去化周期时,应该剔除掉的“无效供应量”。
相反,那些数量不多的财务稳健、品质较高、又具备品牌美誉度的楼盘,是当下购房需求的首选。
这种现象我们可以理解为,当前有限的购房需求,并不是被大部分楼盘承接,而是集中在少数几个既财务稳健,又品质较高,还有口碑效应的楼盘上。
这种供需关系错配后市场自发的调节,就叫做楼市的再聚焦和再平衡,其结果是带来了少数楼盘的热销,部分楼盘的滞销。
事实上,我个人认为,部分楼盘的滞销,也算是开发商自食恶果,不值得同情。
乃至于,湖州房价被锁定在“低价陷阱”里面走不出来,相当一部分原因都要归结于这些房企。
在过去楼市好光景里,为了追求企业利润的最大化,部分房企罔顾产品质量,拼命负债加杠杆搞高周转模式,结果楼盘交付时,让掏了大把银子的购房人傻了眼,肠子都悔青了。
原本购房人认为商品定价原则,肯定是“高价高质,低价低质”,花了高价,肯定希望能买到高品质的房子,可结果,是“高价低质”,花了高价格,买了个低质量的楼盘。
久而久之,市场的逻辑就不再相信“高价高质”——与其冒着风险花大价钱购置高价期房,最后交付的时候可能面临楼盘品质拉胯的局面,还不如放弃对楼盘品质的期待,只选价格便宜的楼盘。
按照专业的说法,购房人在选购期房时,不愿意相信“高价高质”的定价逻辑,只愿意选择最低价格的现象,叫做“期房定价中的风险偏好降低,风险补偿因素抬升”。
期房定价中的风险偏好一旦降低,这个城市的房价就会进入到“低价陷阱”——从房价层面对比,湖州比周边城市的房价要低很多,但就是涨不起来。
2021年湖州人均可支配收入在全国所有地级市当中排名第9位,这说明咱们湖州老百姓是非常富裕的,楼市购买力也是很强的,可房价,连浙江省前9位也排不进去。
居民收入和城市房价之间没有得到应有的对应关系,这不得不说,是咱们城市内生性的楼市逻辑出问题了。
要改观这种局面,必须从提升楼盘品质入手,重新修复购房人对期房“高价高质”的逻辑传导链条,跳出“低价陷阱”,届时,湖州楼市的未来才是一片光明的。
其实,我发现近期销售或者蓄客相对不错的几个楼盘,都是出自过去在湖州一直坚持做品质的房企之手,或者开发商是国有房企,对楼盘交付和质量有公信力背书。
对于目前销售情况不佳的楼盘,如果条件允许,我建议开发商可以对楼盘做一定程度的品质提升,以增加销售方面的竞争力。
一方面,房企不要老是抱怨市场行情差,房子卖不动,过去那么多年楼市行情好的时候,房企是吃香的、喝辣的,也不见得有房企愿意让利于民。
相反,拒绝使用公积金、要求全款、搭售高价车位这档子事儿,倒是没少干。
另一方面,房企要摒弃只要是房子,就能卖得掉的旧逻辑。
时代变了,行业也变了,房企在做产品规划的时候,一定要有以人为本的产品观,尤其是一些还没有开盘的楼盘,还来得及提升品质,比如汎港地产旗下的润泽园和润泓园。
总之,在市场逻辑再聚焦、再平衡之下,房企不要消极等待市场自然回暖,即便市场回暖,品质低下的楼盘,我看,也照样卖不动。
最好的办法是在同行们都趴窝无力作为的时候,有能力的房企要主动作为,主动提升楼盘品质,去迎合市场今后的主流逻辑趋势,建立良好的市场口碑。
今天有了口碑,优质房企还怕将来没有金杯吗?
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